安防企業(yè)應(yīng)該如何搶占教育安防市場領(lǐng)域
    我國的安防行業(yè)自80年代起步以來，應(yīng)用范圍不斷擴大。尤其是2010年后，應(yīng)用范圍已由重要單位、要害部門的防范發(fā)展到商業(yè)、學(xué)校、社區(qū)、家庭等社會的全面防范。2010年開始，校園安防在各大院校逐漸得到重視。隨著國家加大教育投資力度，高校擴招，校舍擴建，多院校合并，擴大招生，使高校建設(shè)進入的一個發(fā)展的高速期，這就形成了很多有特色的大學(xué)城，高校區(qū)，一片片高校新區(qū)在各個大中型城市周圍日漸成型。

    但是擴張固然是好事，但是隨之而來的“負(fù)面”影響越來越凸顯。如高校結(jié)構(gòu)的日漸社會化，公寓，食堂，浴池，保潔，保衛(wèi)，飲水等職能部門開始公開化，社會化，責(zé)任制，外包制，高校處于一個完全開放的狀態(tài)。高校周邊的環(huán)境也越來越復(fù)雜，而管理安全管理規(guī)范不健全，安全防范意識差，人員流動性增大，安全管理人員少，巡檢范圍大等因素導(dǎo)致原有的人防，物防措施已遠遠不能適應(yīng)高校安全發(fā)展的需要。

    與此同時全國各地相關(guān)政策的出臺，更是深化了校方的防范意識，促使“平安校園”，“安防校園”快速發(fā)展起來，如：上海市今年將投入8000萬改造校園安防建設(shè)，將在所有的中小學(xué)、幼兒園出入口處，裝設(shè)1萬2千組能清楚辨識人臉和車牌號碼的監(jiān)視系統(tǒng)，并安裝入侵探測器。烏魯木齊為加強中小學(xué)校園安全管理，教育局要求在2008年上半年所有局管中小學(xué)都將安裝電子監(jiān)控系統(tǒng)。2009年廣東省高�！翱萍紕�(chuàng)安”安防工作會議暨技術(shù)講座拉開帷幕。

    闡述了日前高校所面臨的安全隱患，并強調(diào)了注重高校安全技防的重要性。隨著高等教育事業(yè)的發(fā)展，高校教育規(guī)模的擴大，校園治安問題日益突出。但由于高校領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識不足，相關(guān)經(jīng)費投入欠缺，工程進度等問題。大部分高校在安全防范工作上還是空白，部份高校也只在少數(shù)重點部位采取了技防措施。按照廣東省規(guī)劃，到2010年，80%以上的高校將要求安裝安防監(jiān)控系統(tǒng)，加強高校的安全保衛(wèi)工作。要將安防建設(shè)納入《廣東省高校治安綜合治理目標(biāo)管理責(zé)任書》的考評中，制定獎懲制度。??這些法規(guī)的出臺，昭示著校園安防的大宴序幕正式拉開!

    教育安防市場的規(guī)模和結(jié)構(gòu)

    教育安防市場究竟有多大，無法用一個具體的數(shù)字或者規(guī)模來形容，但是根據(jù)當(dāng)前的情況我們可以初步估算一下：根據(jù)各階段學(xué)校(幼兒園、中小學(xué)、大學(xué))以及每所學(xué)校經(jīng)濟條件、規(guī)模等情況的不同，安防項目資金的投入不盡相同。一般來說，幼兒園安防項目所需投入金額范圍為5-20萬，中小學(xué)是10-50萬，普通高校200-500萬，部分高校甚至上千萬。以高校為例，如果校園占地面積3000-4000畝，在校學(xué)生和教職工人數(shù)上萬人，一般有兩個校區(qū)以上規(guī)模的大學(xué)，監(jiān)控點約有200-300個，報警前端點80-150點，防盜報警聯(lián)網(wǎng)中心有50-80個用戶。像這種綜合型的普通高等學(xué)校的安防項目，安防各系統(tǒng)所需投入的金額大約是400萬。2006年全國共有普通高等學(xué)校1867所，以此粗略推算，高教系統(tǒng)即普通高等學(xué)校的安防系統(tǒng)將具有約74億元的市場規(guī)模。

    除此之外，普教系統(tǒng)的市場規(guī)模也不容小視，雖然普教資金來源緊張且單一，都是統(tǒng)一由上級教育單位撥款，但是涉及產(chǎn)品和規(guī)模不次于高教系統(tǒng)，首先是電子監(jiān)考網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，從07年開始國家教育部考試中心就下發(fā)文件到各地，要逐步完善全國各地的高考教育考試考務(wù)網(wǎng)上巡查系統(tǒng)，建設(shè)全國高考五級聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)。以目前市場來看，平均一個高考考場監(jiān)控投資在8000-10000之間。以北京舉例，北京高考，中考，會考，成考，自考等各種考試總體的考場數(shù)量在9000間教室左右。河南省有8000點的高考考場，吉林全省有7000點左右的高考考場。因此每個省的高考教育考試考務(wù)巡查系統(tǒng)都在上千萬，中國共有31個省市直轄市。市場容量近30億!其次還有校園一卡通，安防報警，門禁，多媒體教學(xué)等等。

安防企業(yè)搶占教育安防市場的策略

    “平安校園”建設(shè)將原本略顯沉寂的校園視頻監(jiān)控市場大門打開之后，教育安防監(jiān)控市場在2009年仍然保持著高速的發(fā)展。

    從產(chǎn)品方面來講，很多設(shè)備廠商都有同感：08-09年的競爭更加激烈，已經(jīng)開始明顯的價格戰(zhàn)，加之安防產(chǎn)品逐漸進入IT賣場，就更加意味著部分種類安防產(chǎn)品開始進入微利時代。實際上，這種產(chǎn)品間的激烈競爭并不是因為市場空間變小，客戶減少了。恰恰相反，校園安防行業(yè)這幾年一直高速發(fā)展，市場、客戶、需求都在不斷增多。深究其原因，是現(xiàn)有安防行業(yè)同質(zhì)化過于嚴(yán)重，無法滿足教育安防市場需求。導(dǎo)致局部產(chǎn)品市場過剩，其生產(chǎn)研發(fā)能力遠遠高于客戶需求增長速度;而有些產(chǎn)品的市場空間很大、客戶需求也很迫切，卻只有少數(shù)企業(yè)能提供服務(wù)。這方面的典型產(chǎn)品，一個是硬件視頻監(jiān)控平臺中間件，另一個是一些成熟的可以商用的智能產(chǎn)品。

    當(dāng)前在校園安防市場的安防主力軍主要有以下幾類：

    第一類是傳統(tǒng)的品牌安防設(shè)備制造商。這一類多為早期出現(xiàn)的國內(nèi)/國際一流視頻監(jiān)控產(chǎn)品品牌廠商。他們起步較早，善于做監(jiān)控設(shè)備或者提供行業(yè)解決方案。然而，隨著國內(nèi)市場的發(fā)展和變化，這類廠商在做數(shù)字或者網(wǎng)絡(luò)設(shè)備方面，利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，研發(fā)實力以及對教育安防行業(yè)的理解，往往比國外的一些設(shè)備廠商做的好。比如天地偉業(yè)，杭州�？�，天津亞安等廠家，尤其是校園安防市場的后端產(chǎn)品，如矩陣、DVR、編碼器等這類后端核心控制設(shè)備，都被這些國內(nèi)一流監(jiān)控廠家所占有。前端攝像機部分，若在資金較為充裕的校園安防項目中，會涉及到索尼，松下，派爾高等國外品牌。這類企業(yè)利用自己在安防行業(yè)里多年的技術(shù)積淀，能迅速的響應(yīng)校園安防監(jiān)控這個市場，能利用自己的品牌和服務(wù)，得到教育客戶的認(rèn)可，大大的搶占了校園安防市場。

    第二類是一些做板卡的IT硬件廠商。這類廠商國內(nèi)的居多，而且在近幾年發(fā)展很不錯，成為如攝像機、DVR等產(chǎn)品市場的領(lǐng)頭羊。目前來看，攝像機、DVR無論在功能、價格、市場占有率等方面，都是國內(nèi)廠商占絕對優(yōu)勢。不過，盡管DVR廠商的單獨設(shè)備研發(fā)能力非常強，但聯(lián)網(wǎng)設(shè)備或者整個解決方案的提供能力相對較弱，主要是缺乏能夠把多臺設(shè)備聯(lián)結(jié)在一起的平臺產(chǎn)品導(dǎo)致的。這類的廠商利用自己在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的影響力，以及價格低等因素也成為校園安防市場的一部分。當(dāng)往往由于自身無法滿足教育客戶的定制需求，以及售后服務(wù)的不及時，不完善導(dǎo)致這類廠商成為校園安防市場內(nèi)的過客。

    第三類是一些做通訊設(shè)備起家的企業(yè)。這類企業(yè)多是近幾年才進入監(jiān)控市場，不過一進入就對視頻監(jiān)控市場造成了較大的沖擊。這些廠商非常擅長平臺的研發(fā)，也善于提供整套的解決方案。然而，這些廠商比較適合大型的方案，對于中小型的項目和方案相對較缺乏優(yōu)勢。目前的不少校園視頻監(jiān)控項目都是幾十路或者幾百路的中小型項目，面對這類教育客戶，大型平臺廠商就存在價格方面的劣勢。此外，這類大廠商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)往往是通用的，他們較少定制個性化應(yīng)用，很難適合教育安防行業(yè)多種細(xì)分應(yīng)用的需求。

    國內(nèi)安防設(shè)備制造商的最大特點就是企業(yè)數(shù)量眾多，但多數(shù)規(guī)模很小，且缺乏核心技術(shù)、不能進行產(chǎn)品創(chuàng)新。這一特點導(dǎo)致仿造成風(fēng)和價格大戰(zhàn)等不利局面，說明整個產(chǎn)業(yè)還不夠健全。這種情況下，如果能引入一些有核心技術(shù)的企業(yè)來改變格局，將會對整個行業(yè)有很大益處。

    隨著市場的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，未來的安防企業(yè)將有可能被分化為兩類：擁有核心技術(shù)的企業(yè)(比如少數(shù)提供專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的企業(yè))和擁有客戶資源的企業(yè)(比如不少行業(yè)的細(xì)分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務(wù)開發(fā)商)。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術(shù)又沒有核心客戶資源的企業(yè)數(shù)量將大幅減少。這將會是一種產(chǎn)業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢。

    針對不同的教育市場安防企業(yè)的策略也有所不同，對于普教，教育系統(tǒng)的安防建設(shè)資金來源單一，規(guī)模較小。因此對于品牌意識以及知名度要求較低。因此這個市場競爭比較激烈，當(dāng)前各個安防企業(yè)除需要提高自身產(chǎn)品性價比之外，還需要提高產(chǎn)品的服務(wù)價值。

    對于高教，項目較大，資金來源較豐富。對市場品牌產(chǎn)品較為認(rèn)可，較為關(guān)注的是成熟工程案例和產(chǎn)品功能以及服務(wù)的附加值。因此安防廠家對于高教市場應(yīng)該推出自身的特色產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，為客戶提供一站式的服務(wù)，產(chǎn)品創(chuàng)造市場，服務(wù)創(chuàng)造價值。

    結(jié)語

    從技術(shù)方面來講，視頻監(jiān)控領(lǐng)域在2008年已實現(xiàn)向數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化，智能化的發(fā)展，并已在研發(fā)方向和產(chǎn)品上得到體現(xiàn)。數(shù)字化的趨勢在客戶的應(yīng)用中已經(jīng)成為主流;網(wǎng)絡(luò)化應(yīng)用方面，僅從設(shè)備制造商的角度來看，如果設(shè)備無法支持聯(lián)網(wǎng)功能，則很難再有較大的市場空間;視頻的智能化應(yīng)用早在幾年前就有不少企業(yè)曾提出，這兩年雖沒有出現(xiàn)過多新技術(shù)，但原有的一些僅處于概念階段的技術(shù)開始逐漸商用化了。雖然智能技術(shù)整體來看還需要不斷完善，但由于現(xiàn)今客戶對智能技術(shù)的認(rèn)可度大大提高，一些適合的智能技術(shù)已經(jīng)被應(yīng)用。

    智能產(chǎn)品整體上來看雖然還有不少功能有待完善，但部分智能技術(shù)已經(jīng)很成熟，可以達到商用的程度了。如何把成熟的技術(shù)轉(zhuǎn)變成智能產(chǎn)品?這一問題很值得探討。未來理想的智能產(chǎn)品應(yīng)該是全網(wǎng)智能的，如網(wǎng)絡(luò)中的每個攝像機都有智能功能。雖然由于價格及現(xiàn)有模擬攝像機等問題，還很難在短時間內(nèi)實現(xiàn)全網(wǎng)智能化。目前值得看好的是：把現(xiàn)有的模擬攝像機增加智能功能的硬件產(chǎn)品，如視頻智能分析終端，使其可以連接模擬攝像機，輸出數(shù)字信號和智能分析結(jié)果。這樣可使客戶在保護原有投資的同時，享受智能分析帶來的進步，同時也具有很大市場潛力。

    此外，目前3G技術(shù)的應(yīng)用也比較廣泛，不少廠商都推出基于3G網(wǎng)絡(luò)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品和方案。雖然目前該技術(shù)還不成熟，這種高帶寬無線傳輸方式對視頻監(jiān)控的影響卻非常重要。